B2B平台的意义和主要操作流程

[打印]发布时间:2020-02-20    有效期:不限 至 不限    点击:29
 随着电子信息技术的迅猛发展和互联网的普及,成为更多企业在推广和营销时选择的主要方式之一。但对于新手来说,对B2B推广不甚熟悉,对推广的基本流程和运营手段都不太熟悉,以下便从基本流程上来分析操作流程和推广技巧。
 
      首先,B2B就是指是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它是一种特殊形式的电子商务。免费B2B推广是平台推广的一种方式,简单来说就是通过B2B平台将产品信息和企业信息推广出去,与其他相关性企业或者上下游供应商企业达成推广营销的目的。
 
      其次,在一个企业或者一种商品准备进行免费B2B推广之前,需要对自身产品进行定位。首先确定自身产品的行业类别,是消费品还是工业品还是服务类,因为不同性质的产品其推广方式也不一样。确定好基本行业类别后,基本上就可以确定应选择哪些免费B2B平台来进行推广了。
 
      确定自身产品是重工业产品还是轻工业产品还是虚拟产品,这可以直接确定接下来的推广模式。其次是对产品价格进行定位,这也是对相应客户群的分类。如果不能确定,可以参照同类商品的价格来考虑,但要求需要在平台后是哪个注明价格,因为在免费B2B推广中,明码标价更容易通过信息发布,也更容易获得意向客户的询盘。
 
      再者是对意向客户群的分类。比如买母婴用品的针对客户应是20-45岁的年轻女性。对针对客户群有了明确定位,才能更好地选择相应的推广平台,针对客户群性格特点、买家偏好和经济实力等方面特质选择自身的价格和产品定位。当对自身产品定位挖掘得比较满意了,可以开始选择相应的免费B2B推广平台,要求一般是在能力范围内选择知名度最大,产品相关性最大的信息发布平台,这样可以有更多的意向客户能够看到产品信息。
 
免费B2B推广的过程并不繁琐,且有一定的规律可循,但能带来的效果确实巨大的。

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